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En matière de prévisions financières il existe un cas d’école d’excès d’optimisme, à savoir celui d’EUROTUNNEL.
Afin que l’expérience des autres puisse vous être profitable, voici quelques pistes de redressement de votre activité mais surtout de réflexion quant à vos prévisions chiffrées (start-up, phase de croissance, etc).
Le chantier industriel le plus important du 21e siècle a cumulé plusieurs erreurs financières qui auraient pu sonner le glas de cette entreprise mais aura malgré tout fait perdre leur apport à des milliers d’investisseurs ;
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PREVISIONS |
REALITE |
SOLUTIONS |
| – La réalisation devait coûter 6 milliards d’euros
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– L’investissement a coûté le double soit 13 milliards d’euros
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– L’endettement qui représentait, à l’apogée de la crise, 10 ans de chiffre d’affaires a été réduit par 2. Une négociation a été entreprise avec les 174 banques (!) ayant financé le projet pour atteindre cet abattement de dette colossale
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| – Le chiffre d’affaires prévoyait 13 millions de passagers | – Le chiffre d’affaires n’atteignit que la moitié soit 7 millions de passagers | – Une tarification suivant le principe du « yield management » (tarification variable en fonction des horaires) a été mise en place
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| – En présence d’un projet FR-UK, chaque fonction occupée par un français devait connaître un homologue anglais et vice-versa | – Une structure de coût de personnel littéralement explosée en raison de ces redondances | – Seul les plus compétents sont restés en fonction, indépendamment de leurs nationalités |
Que faut-il en retenir ;
- Verrouillez le montant de votre investissement de départ, par exemple en prévoyant un montant forfaitaire pour sa réalisation ;
- Soyez excessivement critique sur vos prévisions et soumettez-les à des professionnels pour un retour positif et constructif.
- Ajoutez des marges dans vos projections pour contrecarrer les coups durs. Par analogie, certains fonds d’investissements décotent les projections d’une entreprise de 30 % lors de négociation liée à la valorisation d’une entreprise ;
- Appréciez la valeur ajoutée de chaque coût et la stricte nécessité qu’il représente, renégociez-les régulièrement ;
- Réalisez un plan financier, un budget et surtout comparez les régulièrement avec le réalisé ;
- Si la situation devient intenable, négociez une suspension du remboursement en principal de votre dette ou un abattement de celle-ci ;
- « Cash is King » : restez maître de votre cash-flow, une entreprise en perte est (temporairement) moins en danger que celle à court de liquidités.
Thomas DRAGUET
thomas@anticiper.tax
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